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把握市场脉搏 锐意出新招
几年前，当伦敦一家拍卖行将10颗在中国境内发现的恐龙蛋化石付诸拍 卖时，许多人曾不禁为这家拍卖行老板的精明而拍案叫绝。尽管该行拍卖的
是走私货，但倘若撇开法律不谈，我们还是能从中悟出些道理。
众所周知，拍卖市场五颜六色，国别地域不同，买家口味相异，这就决 定了拍卖行必须向市场挑战，不断开拓新的拍品源，激起买家的消费欲望，才
能使拍卖获得成功。
然而，令人遗憾的是，目前国内许多拍卖行对拍卖市场缺乏深入细致的 了解，把不住买家的脉，致使拍品定位不准，创意追风赶热，甚至出现大家
争拍字画、珠宝等“艺术品工程”一起上的局面，故造成大小拍卖行、新老 拍卖行同吃一锅饭、周乘一辆车、千篇一律、千人一面的现象日益突出。久
而久之，许多原本对拍卖雅事极抱希望的买家、特别是普通大众收藏者，便 如坠五里雾中，弄不清到底该进哪家门才好，更不知谁最富含精品真货，真
有点“白开水一碗”、“一碗白开水”之感，甚觉兴味索然。
有鉴于此，笔者认为，拍卖行要想牢牢地吸引广大买家，不能没有“绝 招”一是要有实力去开发市场，二是要有远见去培育市场，而此二者则皆非
一日之功可成，企业必须持之以恒。
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